PDF Ebook Auf geht's - es ist Tango-Zeit! Warum Verkaufen doch einfach sein kann
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Auf geht's - es ist Tango-Zeit! Warum Verkaufen doch einfach sein kann
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Über den Autor und weitere Mitwirkende
Marcel Klotz, seit 25 Jahren bei IBM im Vertrieb tätig, davon 10 als Salesdirektor, ist neben seiner Aufgabe als Vollblutvertriebler Buchautor („Competence Selling – Das Geheimnis der Spitzenverkäufer“) und Blogger (competence-selling.de). Seine Beiträge finden sich in zahlreichen Fachzeitschriften. Als Berater, Trainer und Coach analysiert Marcel Klotz wie ein Mannschaftsarzt die Schwachstellen im Vertriebsteam und macht aus einer durchschnittlichen Mannschaft ein Spitzenteam. Sein Credo: Unterscheiden Sie sich vom Durchschnitt. Tanzen Sie Tango statt Disco-Fox.
Produktinformation
Audio CD
Verlag: Zupan, A; Auflage: 1 (29. November 2010)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3936904561
ISBN-13: 978-3936904567
Größe und/oder Gewicht:
14,4 x 0,8 x 13 cm
Durchschnittliche Kundenbewertung:
3.6 von 5 Sternen
3 Kundenrezensionen
Amazon Bestseller-Rang:
Nr. 2.758.209 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
Ja, Marcel Klotz scheint ein guter Verkäufer zu sein. Er versteht etwas davon und kann es auch noch gut vermitteln. Das sind zwei Vorraussetzungen, die ein guter Lehrer / Coach erfüllen muss damit das Lernen erfolgreich sein kann. Habe die CD gerne im Auto gehört. Ideal zum immer wieder hören und zwischendurch hören. Nur den Transfer des Tango aufs Verkaufen müssen Sie als Hörer selber hinbekommen. Das wird nicht geliefert. Sonst TOPP!
Als ich Marcel Klotz zum ersten Mal persönlich kennenlernte, reagierte mein Unterbewusstsein sehr schnell, wie bei allen Menschen. Ich nahm ihn wahr als einen »Vollblutverkäufer«. Ich sah in ihm einen nur einen »Sales Man«.Wenn man ihn und seine Ansichten näher kennenlernt, zeigen sich weitere Facetten. Was ihm sehr gelungen ist: Er hat so geschrieben, dass man sein Buch sowohl lesen als auch hören kann. Kompliment.Über Vollblutverkäufer kann man denken, wie man will. Eines steht fest: Jeder verkauft, und das jeden Tag. Mindestens sich selbst. Und da kann man sich von »Sales Professionals« einiges abschauen. So, wie man auch von gestandenen Handwerkern einen Kniff erfahren kann, der einem von nun an das Leben leichter macht.Verkaufen ist zum Einen: ein Handwerk, das einen zweifelhaften Ruf hat. Verkauf ist zum Anderen: Essentiell für jedes Produkt, Unternehmen und damit jeden einzelnen Arbeitsplatz. Wie im Mittelstand mit dieser wichtigen Funktion »Verkaufen« im Unternehmen umgegangen wird, nimmt das Kapitel »Höher, Schneller, Weiter« zum Anlass, den Faden aufzunehmen.Jeder kann von den Tipps und Überzeugungen profitieren, die Marcel Klotz mittelbar durch den »ohrverträglichen« Sprecher des Hörbuchs rüberbringt. Auch diejenigen, die glauben, wenig gemein zu haben mit »Fachleuten in Sachen Verkauf«.Interessant empfinde ich die Metapher »Tangotanzen«, die dem Hörbuch den Rahmen gibt. Man kann ein langweiliger Disko-Fox-Tänzer bleiben oder den leidenschaftlichen Tango erlernen -- ob Tanzsaal des zwischenmenschlichen Lebens oder im alltäglichen Verkauf. Die Entscheidung liegt bei jedem einzelnen selbst.Das Hörbuch vermittelt Wissenswertes rund um das Verkaufen. Dieses Wissen ist nicht unbedingt immer völlig neu. Die angenehme Art der Sprache und des Sprechers macht jedoch die »Wissensakquisition« tatsächlich so leicht, wie es der Untertitel des Hörbuchs suggeriert: »Warum verkaufen doch einfach sein kann«.Meine Empfehlung, verehrte Verkäufer -- auch an Sie, die glauben nichts mehr Lernen zu können: Legen Sie dieses Audiobuch in den CD-Player ihres Wagens und lassen immer wieder einmal ein Kapitel zufällig und im Hintergrund laufen. Sie brauchen gar nicht konzentriert zuzuhören. Ihr Unbewusstes wird die ein oder andere wichtige Information aufnehmen -- und an der Stelle aufmerksam zuhören, wenn der Sprecher sagt: »Hier die wichtigsten Tipps«.So wird das Hörbuch auch Sie sukzessive in seinen Bann ziehen -- wie auch mich.Marcel Klotz zitiert: »Wer andere entzünden will, muss selber brennen«. Und das lebt er vor -- sehr authentisch.Tom MüllerCoach, Consultant, Moderator, Geschäftsführer value!netzwerk GmbH
Als Emotionsberaterin und natürlich als leidenschaftliche Freestyle-Tänzerin machte mich das Hörbuch von Marcel Klotz sehr neugierig. Seine Idee einen leidenschaftlichen Paar-Tanz auf das Team Verkäufer und Käufer zu transportieren finde ich gut, nur fehlt mir die konsequente Umsetzung mit neuen Ansätzen. Tango ist leidenschaftliche Bewegung mit einer starken Körpersprache und führt unter neurophysiologischen Gesichtspunkten zu einer starken Vernetzung der linken und rechten Gehirnhälfte.Diese wirklich spannende Betrachtungsweise vermisse ich sehr. Die klassischen Werkzeuge wie Ich-Marke, Elevator Speech, Small Talk werden gut vom Sprecher transportiert. Positiv auch die Verführung als Salesmethode. Nur das setzt voraus, dass sich der Top-Seller in seinem Körper und seinem Geist wohlfühlt. Erst dann kann er mit einer aufrechten Körperhaltung, mit einer zentrierten Mitte und einer entspannten Atmung seinen Kunden "verführen". Und das muss alles wirklich wertschätzend und ehrlich gemeint sein.Positiv ist zu nennen, dass Marcel Klotz schneller, höher, weiter neu definiert. Damit nimmt er den Tango-Gedanken der Entschleunigung wieder auf:"Normalerweise folgt auf einem Taktschlag ein Schritt. Es können aber auch - als große Besonderheit unter den Paartänzen - Pausen eingelegt werden."(Quelle: Wikipedia)Also liebe Top-Seller, vielleicht als kleine Pause vor dem Kunden-Termin einfach einmal innehalten und dann mit gekreuzten Schritten ("Cruzada") lachend auf den Kunden zu tanzen.
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